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網(wǎng)絡(luò)原本就是多變的沒有任何的固定方式，而以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)營銷也是多變的，這就闡明策劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，其實并沒有一種固定的格局，也沒有必要有一種固定的格局。無論怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)營銷，最終的目的都是為了盈余，這就要求策劃網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的時候有方向性與目的性。
       從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起，到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)無處不在，筆者一貫對它很感興趣，也一貫從事著相關(guān)的研討與工作。現(xiàn)在，我在云無限營銷安排任項目經(jīng)理也有幾年了，策劃過的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃也有一些比較成功的，自己幸虧的也給一些聞名的大企業(yè)做過推廣，用友、聯(lián)想、森德、艾萊依、雅客、可得網(wǎng)等等，一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼骨嘤谖覀儯屛覀兏幼孕拧?br />      策劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，大致思路和做整體營銷計劃是一起的，，傳達(dá)信息源仍是企業(yè)，傳達(dá)東西是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳達(dá)的方針是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個人群越來越廣，往后可以認(rèn)為是群眾人群了。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力，而怎樣更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣計劃，構(gòu)成真實可履行的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中要害一仗。下面深圳網(wǎng)絡(luò)公司分享下策劃推廣計劃的思路及過程。

一、分析職業(yè)布景
      知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣計劃之前，都必須對職業(yè)布景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個具體了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么? 如：分析雙方哪些前言進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，運用的具體推廣方式，實踐效果點評，查找錄入情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

二、列出潛在客戶團(tuán)體
      哪些是我們潛在的客戶團(tuán)體?對相關(guān)團(tuán)體進(jìn)一步的細(xì)化，如年紀(jì)巨細(xì)、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)氣等，依據(jù)方針人群的習(xí)氣等來擬定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。知道方針團(tuán)體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

三、選擇方法及戰(zhàn)略

依據(jù)收集資料分析，供認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣方法及戰(zhàn)略，具體列出將運用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方 法，如新聞軟文推廣、查找引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投進(jìn)等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的好壞及效果等做分析及具體怎樣施行。當(dāng)然關(guān)于每種方法可以別離策劃計劃，如在新聞軟文傳達(dá)方面必須得找一家文明公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿，其實這是所在的小馬識途團(tuán)隊重要效力之一。

四、明確每一階段方針

1、每天IP 訪問量、PV 流覽量 2、各查找引擎錄入多少 3、外部鏈接每階段結(jié)束多少 4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少 5、要害詞多少、各查找引擎排名情況怎樣 6、網(wǎng)絡(luò)推廣實踐轉(zhuǎn)化的客戶多少 7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象怎樣?統(tǒng)籌考慮合理擬定方針，牢記盲目設(shè)置。

五、工作進(jìn)度及履行
  好的計劃還要有好的履行團(tuán)隊，依據(jù)計劃制作具體的計劃進(jìn)度表，控制計劃履行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行具體羅列，安排具體的人員來擔(dān)任履行，保證計劃得到有用的履行。

六、供認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
      網(wǎng)絡(luò)推廣計劃的施行，必定會有廣告預(yù)算，要經(jīng)過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定時分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，削減資金浪費，讓推廣的效果到達(dá)最大化。其他，在企業(yè)里做推廣，也要克勤克儉，學(xué)會給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識途營銷安排，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、查找推廣、微博保管等，都可以免費供給營銷咨詢效力，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理方法，自己人履行就行了，不添加開支。

七、效果點評監(jiān)測
      安裝監(jiān)控東西，對數(shù)據(jù)來歷、點擊等進(jìn)行監(jiān)測盯梢，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的戰(zhàn)略。并對每一階段進(jìn)行效果點評。這兒闡明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶，很簡單算出投入產(chǎn)出比，但是針對品牌和口碑的推廣則欠好判別，但是可以從構(gòu)思的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性點評。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

      商場并非原封不動，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照本來網(wǎng)絡(luò)推廣計劃完完全全履行下去。假如提前制作風(fēng)險預(yù)備計劃，當(dāng)商場變化時，才不致于手忙腳亂。就是我們熟知的B計劃、C計劃，在實踐企業(yè)情況選擇性履行。

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